卸売業は変わらなければならない

 

 

株式会社HIKARIを創業したのは父親、私は2代目です。父が創業したのは、ちょうど私が生まれた年。事業開拓に励む父の姿を見ながら私は育ちました。平成も終わりに近づき父親から事業を継ぐ頃、木材の卸売事業者は衰退の道を歩んでいました。高度経済成長の世代が夢のマイホームをどんどんと建てていった時代は終わり、人口は減少、またメーカーと直接取引を行う事業者が増えるなど、卸売業にとってはつらい時代となったのです。

「生産者から届く木材の大きな束を、そのまま販売先へ渡しているだけでは卸売りの存在価値はない」、そう考えた私たちは自分たちの強みをもう一度見直しました。私たちは全国にウッドステーションという販売所をもち、地域での雇用も積極的に行っています。また、木材の生産者様と販売業者様だけではなく、木材を通してインテリアショップや店舗デザイナーなど、縦へ横へと広いつながりがあります。「各地域の特性に合わせながら、ひとつひとつの要望にピタッと合う話ができる、提案型の新しい卸売業を目指そう」、そんな想いをもちながら、従業員一丸となって事業に励んでいます。

提案力をあげるために、海外の木材（外材）や集成材の取引も始めました。創業時から国産木材の卸を行ってきたので、そこへの思い入れはもちながら、お客様の希望にお応えできるよう、対応できる幅を広げる努力も続けています。目指すところは、お客様の「まだ形になっていない」望みまで、こちらから見つけて提案できるようになること。それによって、関わる皆が幸せになるような一歩が踏み出せる力になれることです。